Todos os profissionais farmacêuticos que se envolvem em qualquer processo de comercialização de produtos e serviços – seja na indústria, na distribuição ou no varejo – devem ter conhecimentos sobre técnicas e atitudes que lhes propiciem sucesso em suas vendas. É muito comum a venda consultiva realizada por farmacêuticos, afinal, esses profissionais trabalham com itens cuja utilização depende, fundamentalmente, de informações precisas e seguras.

Se observada em seu conjunto, a economia brasileira tem apresentado resultados modestos, até frustrantes, quando comparados a de outros países emergentes.

Diante de um setor otimista e das novas perspectivas relacionadas ao varejo farmacêutico, na entrevista abaixo, o Farmacêutico especialista em Gestão, Dr. Leonardo Doro Pires, professor de pós-graduação no ICTQ, oferece com exclusividade um panorama explicativo de como desenvolver um planejamento estratégico dentro das drogarias e farmácias. Confira a entrevista:

Estamos muito próximos de uma época do ano considerada pela maioria das pessoas como uma das melhores. São férias e as cidades se iluminam, a esperança se materializa em planos e projetos para um próximo ano, o amor fraterno contagia os dias de festa e celebração entre famílias e amigos. Nestes dias também pesamos nossas realizações no ano que se finda e sempre refletimos: "Será que no próximo ano posso fazer algo mais?..."

O consumo indiscriminado de medicamentos e o seu consequente risco sanitário de intoxicações têm sido alvos da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa). A Agência agora avalia a obrigatoriedade de apresentação de receitas médicas para a compra de medicamentos de tarja vermelha, posto que 75% dos casos de intoxicação são provocados por medicamentos de uso controlado que deveriam ser vendidos sob prescrição médica e cujas embalagens apresentam tarja vermelha.

O crescimento estratégico do Instituto de Pós-Graduações para Farmacêuticos (ICTQ) em 2013 tem impactado o mercado farmacêutico. Além de oferecer o que há de mais relevante em termos de cursos de pós-graduação ao segmento, o instituto está se consolidando como importante fornecedor de conteúdo, já que os resultados de suas pesquisas inéditas têm pautado o planejamento de ações de todos os players do mercado, como indústria, varejo, distribuição entre outros.

O presidente do CRF-SP, dr. Pedro Eduardo Menegasso, foi procurado pelo jornal Folha de S.Paulo para comentar sobre a pesquisa realizada pelo ICTQ (Instituto de pós-graduação para farmacêuticos)/Datafolha, que revelou, entre outros aspectos, que cerca de 20% dos brasileiros consomem medicamentos controlados sem receita médica.

Entrevista com perguntas de informações básicas, realizada pelo ICTQ junto ao Dr. Nelson Vieira, consultor em Equivalência e Bioequivalância Farmacêutica e também professor dos cursos de Pós Graduação no ICTQ.

O mercado farmacêutico é um dos três grandes cenários mundiais de grande importância, e a busca pela competitividade e a manutenção do fator competitivo fazem com que as empresas tenham continuamente de inovar em suas condutas. Os avanços tecnológicos fazem com que os produtos sejam lançados num tempo cada vez mais curto, com seu ciclo de vida menor, fazendo com que os profissionais do marketing encontrem meios de maximizar sua aceitação de vendas.

Segundo o ministério da Ciência e Tecnologia a pesquisa de novos fármacos e medicamentos é uma área estratégica para independência e desenvolvimento de nosso país. De certa forma, países detentores de tecnologias na produção de fármacos e medicamentos, controlam o sistema de saúde mundial. Nesse aspecto, é de fundamental importância nos questionarmos: é necessário inovar? Podemos? Como?. A resposta a esses questionamentos nos permite dentre das políticas públicas traçar os planos necessários para que o país seja um produtor de novos fármacos e medicamentos. Intuito esse longínquo há tempos passados hoje se torna mais palpável devido ao interesse das indústrias no desenvolvimento, em longo prazo, de novos produtos farmacêuticos.

Há aqueles que criticam e há aqueles que fazem! Com os farmacêuticos isso não é diferente. A categoria sempre reclamou de que seus conhecimentos são subaproveitados. Daí veio a Resolução 586/13, que regula a prescrição farmacêutica. Seria o momento de os farmacêuticos aplicarem seus conhecimentos, dando o devido valor a sua atuação? Pois o que acontece é que alguns farmacêuticos se negam a fazê-la, alegando: “Eu vou prescrever para quê? Isso só aumentaria minha responsabilidade e meu volume de trabalho! Eu não!”.

Em qualquer setor produtivo, o desenho de um perfil de consumo se apresenta como uma ferramenta de pesquisa básica para aqueles que buscam melhor posicionamento junto ao seu mercado e público-alvo. Por ser uma ferramenta considerada primária ou básica, o seu desenvolvimento pode até parecer simples para muitos... mas não é!