Segundo a Raia Drogasil, um novo formato de suas farmácias, classificado como superpopular, que surgiu em 2019, tem sido um grande diferencial para o seu crescimento, podendo gerar impactos ainda mais positivos. De acordo com o presidente da companhia, Marcílio Pousada, atualmente, a rede já conta com até 22 farmácias desse segmento em funcionamento. Em 2020, a companhia estima inaugurar algo em torno de 10 a 15 unidades.
"É uma extensão natural do modelo de lojas populares. Gostamos muito dela [da farmácia superpopular]", disse ele, em entrevista publicada no portal Valor Econômico.
Dentro das unidades superpopulares, que operam sob a bandeira Drogasil, há uma oferta mais concentrada em medicamentos genéricos. Nas farmácias, os profissionais recebem treinamentos específicos para atender aos pacientes, pois, elas são instaladas, normalmente, em áreas de maior concentração de comunidades carentes.
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Em virtude da localização dessas unidades, o diretor de planejamento corporativo da farmacêutica, Eugênio de Zagottis, explica que o formato superpopular tem um valor de venda mais baixo, pois, os clientes acabam comprando mais medicamentos genéricos. No entanto, ele ressalta que a margem bruta compensa e, com isso, o retorno acaba semelhante ao faturamento nas farmácias convencionais da rede.
“O olhar de marca própria é mais ambicioso do que só produtos mais acessíveis”, disse De Zagottis, que ainda explicou que o grupo passou de 30 milhões de clientes para 36,1 milhões ao longo de 2019.
Ainda sobre preços, o executivo explica que a Raia Drogasil está bastante atenta. Caso seja necessário reduzir valores para garantir espaço, em virtude da competitividade, ele destaca que a empresa o fará, mas mantendo a atenção para a rentabilidade.
Nesse sentido, Pousada complementa: “A questão do preço não é só vender mais barato, mas fazer isso de forma inteligente”, disse ele, ao destacar os investimentos em sistemas de análise de dados e precificação que a companhia vem adotando desde 2018, pois, em 2020, a previsão é que o mercado tenha um aumento de preços de 4,6%.
Crescimento Raia Drogasil
No quarto trimestre de 2019, a Raia Drogasil comunicou um lucro líquido ajustado de R$ 168,7 milhões. O resultado foi um pouco superior em comparação ao mesmo período de 2018, quando o valor foi de R$ 154,4 milhões. Já durante todo o ano passado, os ganhos da rede de farmácias subiram 7% se comparados a 2018, somando o equivalente a R$ 587,1 milhões.
Um detalhe importante é que a Raia Drogasil adquiriu e absorveu mais de 40 farmácias da Drogaria Onofre em São Paulo, fazendo com que a rede ultrapassasse duas mil lojas no Brasil, chegando a 2.073 farmácias. Em virtude do aumento das unidades, o resultado não é recorrente. Por sua vez, o lucro líquido, do quarto semestre, ficou em R$ 143,3 milhões.
A Raia Drogasil classificou como recorde a expansão das vendas em suas farmácias em 2019, segundo a companhia, o aumento foi de 9,2%. Já o lucro antes de juros, impostos, amortização e depreciação (EBITDA, na sigla em inglês), atingiu R$ 1,3 bilhão durante o ano passado, representando um crescimento de 12,4% se comparado a 2018.
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