Farmacêutico, faça uma reflexão comigo: você sabe medir o tamanho do seu sonho? Você tem claro aonde quer chegar em sua carreira? Respostas difíceis... mas vamos dar mais complexidade a questão: Você conhece alguém que tenha sonhado algo pequeno e tenha realizado algo grande? Aposto que sua resposta é NÃO!
Você sabe que só tem grandes realizações quem tem grandes sonhos, e podemos dizer isso com conhecimento, principalmente, porque entrevistamos um dos mais importantes líderes empresariais do varejo e da indústria farmacêutica do Brasil. Estamos falando de Evandro Tokarski, que, generosamente, compartilhou seus sonhos, em entrevista exclusiva para o Portal do ICTQ.
Ele tem o empreendedorismo no sangue! Mas não pense que veio de família abastada. Sua origem é humilde e sua família sonhava em ver seus filhos na universidade, embora tenham frequentado a escola pública. No entanto, recebeu como herança o caráter e o princípio básico: tenha sonhos e realize-os! Dito e feito!
Há 36 anos deu início a uma farmácia, que atualmente se transformou em nada menos que a rede de Farmácias Artesanal, com 22 unidades próprias e mais 24 franquias, baseadas em Goiás, Tocantins, Minas Gerais e Pará. Possui um modelo de expansão muito bem estruturado e planeja atingir de 50 a 60 franquias até 2020. Além disso, Tokarski foi dono de uma indústria farmacêutica, a TKS, negociada posteriormente com um grupo indiano, a Sun Pharma.
Aos 62 anos, não lhe faltam fôlego e nem vitalidade. Ao contrário! Este farmacêutico acaba de finalizar sua 6ª pós-graduação, desta vez em Liderança e Gestão Organizacional. E tudo isso, tendo superado um de seus maiores desafios pessoais: ele foi vítima de uma paralisia infantil, que exigiu, incialmente, sua locomoção por meio de muletas, mas recentemente ele conta com o auxílio de uma cadeira de rodas. Mas isso nunca foi um fator limitante para ele.
O fato é que Tokarski é ímpar, e sua inteligência e persistência o transformaram num dos empresários farmacêuticos mais importantes do Brasil. Acompanhe um pouco de sua trajetória e de suas ideias.
ICTQ – Antes de falarmos propriamente sobre a Farmácia Artesanal, o senhor poderia comentar sua trajetória na indústria TKS?
EVANDRO TOKARSKI – Eu iniciei a indústria farmacêutica TKS em 1998. Em 2009 eu vendi 80% da operação ao grupo indiano Sun Pharma, e continuei na gestão. Já em 2013 deixei a negócio industrial para me dedicar exclusivamente à Artesanal.
ICTQ – E como surgiu a Farmácia Artesanal?
EVANDRO TOKARSKI – Há 36 anos, eu fundei uma unidade magistral em Goiânia (GO). De lá para cá, fomos estabelecendo 22 unidades próprias distribuídas no Brasil. Porém, nosso foco, atualmente, é a montagem de franquias. Há 24 unidades franqueadas, e nossa expectativa é atingir a marca de 50 a 60 franquias nos próximos três anos.
ICTQ – E como o senhor tem enfrentado a crise em seu negócio?
EVANDRO TOKARSKI – Acredito que não existem problemas, existem desafios! Eu transformo os desafios em oportunidades. Atravessamos todas as turbulências nesta crise, mas ela não nos afetou tão profundamente. Estamos saindo dela com mais força e conhecimento.
ICTQ – Isso significa que a Artesanal não experimentou retração?
EVANDRO TOKARSKI – Não. Crescemos em 2016 10,4% (em relação ao ano anterior). Nossa expectativa é fechar 2017 com crescimento similar ao de 2016. Conquistamos isso com cerca de 35 mil atendimentos ao mês, nas 46 unidades.
ICTQ – O senhor tem algum desafio em curso?
EVANDRO TOKARSKI – Sim! Nossa mais recente conquista foi a inauguração, dia 10 de julho de 2017, do nosso e-commerce, que atende no www.farmaciaartesanal.com.
ICTQ – Quais são os planos para esse novo negócio?
EVANDRO TOKARSKI – Nós planejamos este lançamento por 10 meses e articulamos um plano de negócios muito bem estruturado. Com isso, estimamos iniciar a operação com receitas entre R$ 500 mil e R$ 600 mil. Nos próximos 12 meses, a previsão de faturamento gira em torno de R$ 1 milhão, já que a demanda irá aumentar com a divulgação do serviço.
ICTQ - É fato que o senhor tem energia de sobra para abraçar vários projetos.
EVANDRO TOKARSKI – Claro. Não se pode parar. Eu também sou diretor financeiro do Conselho Regional de Goiás (CRF-GO) e participo do conselho diretivo da Associação Nacional de Farmacêuticos Magistrais (Anfarmag). Mas participo de outro projeto que considero de fundamental importância para o setor magistral no País. É o Grupo Katalis.
ICTQ – O senhor poderia dar detalhes desse projeto?
EVANDRO TOKARSKI – Sou o presidente do grupo. É uma jointventure formada por mais de 150 pontos de vendas, de farmácias de manipulação. Ele tem como propósito fomentar novos negócios e oportunidades para os participantes do negócio.
O Grupo Katalis busca gerar sinergias, inovação de novos produtos e serviços, capacitação técnica de seus profissionais e a representatividade perante o mercado, parceiros, fornecedores e clientes.
ICTQ – Quem participa do Grupo Katalis?
EVANDRO TOKARSKI – São redes que já tem representatividade em 18 Estados: Farmácia Artesanal, Artpharma, Drogaderma, Equilíbrio, Essencial, Farmafórmula, Officilab e Almaderma.
ICTQ – Para finalizar, o senhor não se cansa de estudar?
EVANDRO TOKARSKI – Não. Estou terminando minha sexta pós-graduação e não vou parar. Não se pode achar que sabe tudo. Estudar abre os horizontes e as possibilidades. Eu prezo isso para mim e para minha equipe. Para você ter uma ideia, meu comitê de gestores cursaram, em média, duas a três pós-graduações cada. Isso faz o conhecimento ser compartilhado. Eu não pretendo parar. Tenho energia positiva transbordando.
