A indústria farmacêutica União Química comprou a marca Neocopan da Hypera Pharma. Estima-se que a negociação ficou avaliada entre R$ 60 milhões e R$ 90 milhões. Segundo dados do IQVIA, em 2019, o faturamento desse fármaco foi de cerca de R$ 30 milhões.
De acordo com o portal Valor Econômico, operações como essa costumam valer, em média, de duas até três vezes a receita do produto. Esse fator, então, justificaria o preço que a União Química pode ter pago pela marca do medicamento. O fármaco faz parte do portfólio da Neo Química, braço de medicamentos isentos de prescrição (MIPs) da Hypera Pharma.
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O vice-presidente da União Química, Vagner Nogueira, revelou ao veículo que a negociação foi confirmada no dia 6 de julho de 2020. Segundo ele, a iniciativa seguiu a mesma recomendação do Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade) para a aprovação da compra da família Buscopan, que foi concluída no final de 2019. Naquele ano, a Hypera pagou R$ 1,3 bilhão à Boehringer Ingelheim (BI).
“O Cade identificou concentração de mercado nessa categoria de medicamentos, que é o de analgésicos e antipasmódicos. Negociamos durante cerca de um mês e completamos a compra ontem [dia 06/07]. O Neocopan completa o nosso portfólio de medicamentos MIPs. Os recursos são provenientes do nosso caixa”, destacou Nogueira, ao veículo.
Confirmação
Em nota divulgada à imprensa, a Hypera também confirmou que a negociação foi concluída com a União Química. De acordo com a empresa farmacêutica, a proposta de venda do Neocopan foi apresentada ao Cade, que aprovou a iniciativa.
“Essas medidas fazem parte das iniciativas apresentadas ao Cade para a aprovação da aquisição da família de produtos Buscopan pela companhia, anunciada em dezembro de 2019”, diz um trecho do comunicado.
Projeção de mercado
Para Nogueira, a estimativa é de que a União Química consiga aumentar seu faturamento com a aquisição da marca Necopan, em 6%. De janeiro até maio de 2020, a indústria farmacêutica atingiu uma receita de R$ 512 milhões, apenas com base nas vendas efetuadas no varejo.
“O nosso plano é, em um ano e meio, fazer com que o Neocopan tenha uma participação de 20% e assim diminuir a distância em relação ao Buscopan”, informou ele.
Atualmente, o Neocopan tem 8,3% de participação no mercado nacional. Para aumentar essa porcentagem, o executivo garante que a União Química vai realizar campanhas de marketing bem elaboradas e reforçar a presença do produto em estabelecimentos farmacêuticos independentes.
“Temos uma equipe com 500 vendedores que atendem os pontos de vendas independentes no país. Além disso, temos 19 centros de distribuição próprios e podemos gerenciar os nossos estoques. Essa é uma vantagem competitiva”, finalizou.
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